Назад

Коммерческий директор

calendar20.05.2019
Москва

Описание проекта и условия

В сервисную IT компанию ищем коммерческого директора, который выстроит систему прямых и партнерских продаж программных продуктов компании, предназначенных для автоматизации ряда бизнес-процессов предприятий, а также для построения систем предиктивной аналитики и мониторинга. Работа ведется с такими отраслями, как электроэнергетика, горнодобывающая промышленность, сервисные компании и контрольные органы.

Задачи

  • Формирование стратегии маркетинга и продаж с учетом сегментации рынка, конкурентного окружения и конкурентных преимуществ компании и продуктов;
  • Формирование и руководство командами маркетинга и продаж;
  • Внедрение циклических процессов оценки рынка, поиска перспектив;
  • Формирование и реализация планов продаж по выручке и операционной прибыли;
  • Организация процесса прямых продаж в ключевых клиентах;
  • Организация системы партнерских продаж продуктов/модернизации и внедрения продуктов/технической поддержки/обучения;
  • Работа с ключевыми клиентами, поиск и доведение до стадии сделки возможностей в ключевых клиентах;
  • Налаживание связей с дистрибуторами и партнерами, заключение партнерских соглашений о продажах, выявление и формирование мотиваторов продаж партнерами;
  • Формирование требований по созданию/развитию конкурентных преимуществ, позволяющих увеличить продажи. Взаимодействие с командами разработки в части составления плана разработки продуктов.

Требования

  • Опыт работы в ИТ сервисных и продуктовых компаниях не менее 7 лет;
  • Опыт работы в роли коммерческого директора/директора по продажам не менее 3 лет;
  • Опыт самостоятельного формирования стратегии маркетинга и продаж программных продуктов;
  • Опыт работы с крупными и средними частными промышленными предприятиями, телекомом, сотовыми операторами, частными энергокомпаниям и тд.;
  • Опыт проведения или использования исследований рынка для выработки стратегии распространения продукта;
  • Высокие компетенции в продажах, включая умение добиваться поставленных целей, способность к диалогу с коллегами, и заказчиками «на равных»;
  • Умение брать на себя ответственность за результат, способность отстаивать свои идеи и предлагать инновационные решения;
  • Отлично развитые коммуникативные навыки, а также лидерские и управленческие качества.
  • Наличие опыта продаж и продвижения на рынке облачных сервисов (SaaS, PaaS);
  • Опыт работы в иностранных компаниях и опыт продвижения продаж на иностранных рынках;
  • Разговорный английский язык.

Отправить резюме

Attach a Resume / CV calendar
Read our full Terms and Conditions

By clicking Agree and Send button I give my consent for Luxoft Holding inc. (Data Controller) and its affiliates (Luxoft Group) to process my personal data for the purposes of potential employment, internship or relocation to Luxoft Group entity or its client, as well as to provide recommendations of candidates for work and to award me a bonus for such recommendation, if applicable.